Die besten Music-Tech-Gründer kommen vielleicht gar nicht aus der Musikbranche

Svitlana Pozniakova studierte Wirtschaftswissenschaften in der Ukraine, ging für einen Finance-Master nach Norwegen und hatte keinerlei Erfahrung in der Musikbranche, als sie Nexro mitgründete. Zwei Jahre später entwickelt sie eine KI-Plattform, die Künstlerkarrieren vorhersagt -- und führt Gespräche mit Sony und Universal.

Ihre Außenseiter-Perspektive ist keine Schwäche. Sie ist der Grund, warum sie sah, was Insider übersehen haben.

Folge der Energie, nicht dem Plan

Nexro startete als Blockchain-basierte Tantiemen-Börse. In jedem Meeting ignorierten die Gesprächspartner die Börse und konzentrierten sich auf ein kleines Feature: ein Prognosemodell, das den zukünftigen Wert eines Songs anhand von Social-Media- und Streaming-Daten schätzte.

„Nach einer Weile drehten sich 95 % unserer Meetings um dieses kleine Detail, über das wir uns eigentlich kaum Gedanken gemacht hatten."

Sie stellten die Tantiemen-Börse ein und setzten voll auf Prediction. Der Pivot war nicht schmerzhaft -- er war offensichtlich. Die Lektion: Hör darauf, worauf die Leute reagieren, nicht auf das, was du geplant hast.

Der Vorteil des Außenseiters

Ohne Ballast aus der Musikbranche konnte Svitlana Probleme erkennen, die Branchenkenner längst als normal akzeptiert hatten. Ihre Diagnose ist messerscharf: „Wir haben 2023. Wir arbeiten an KI. Aber wir schaffen es immer noch nicht, mit Excel herauszufinden, wie viel ein Künstler oder Produzent besitzt. Das ist für mich völlig absurd."

Was sie stattdessen mitbrachte: Startup-Disziplin aus Inkubatoren und eine Finance-Perspektive, die sie fließend in der Sprache der Investoren macht. Außenseiter-Klarheit kombiniert mit betriebswirtschaftlichem Fundament -- das ist selten in Music Tech.

Pitchen in einem schwierigen Markt

Ihr praktischer Rat für alle, die Kapital einwerben:

Vereinfache kompromisslos. Nexros frühe Pitches verbrachten die halbe Zeit damit, die Musikbranche zu erklären. Die Investoren schalteten ab. Der Durchbruch kam, als sie das Problem auf etwas reduzierten, das jeder in Sekunden verstehen konnte.

Gib Investoren nie das Gefühl, dumm zu sein. Erkläre ihnen die Zusammenhänge, statt sie zu überfordern.

Lean ist ein Vorteil. Europäische Gründer lernen, in das zu investieren, was zählt -- nicht in Partys oder Eitelkeitsmetriken. Weniger Kapital bedeutet schärfere Entscheidungen.

Wichtigste Erkenntnisse

• Hör darauf, worauf die Leute reagieren, nicht auf das, was du geplant hast. Lass den Markt dir zeigen, was wirklich zählt.
• Außenseiter-Perspektiven decken blinde Flecken der Insider auf. Frische Augen sind ein Vorteil, kein Handicap.
• Vereinfache deinen Pitch, bis es wehtut. Wenn Investoren erst einen Crashkurs brauchen, um dein Problem zu verstehen, hast du nicht genug vereinfacht.